Ir noslēdzies vēl viens mēnesis un laiks atkal izskatīt kolektīvās iepirkšanās tirgu Latvijā. Lai gan izaugsme ir nedaudz lēnāka nekā februārī, martā bija 21% vairāk veiksmīgu akciju, pārdeva 19% vairāk kuponu un portāliem bija 31% vairāk ieņēmumi no pārdotajiem kuponiem nekā februārī. Pat 3 mazie portāli ir paspējuši izkustināt “citi portāli” līkni no ierasti zemā līmeņa.

Ar kolektīvo iepirkšanos pārdoto kuponu skaits Latvijā mēnesī.

Atlaizuklubs – nepārprotams līderis

Ja februāra rezultātos Atlaizuklubam un Perkamkopa bija līdzīgs pārdoto kuponu skaits, šomēnes Atlaizuklubs vinnē gan pēc pārdoto kupona skaita (52% vairāk kā februārī!), gan ietaupījumiem, gan ieņēmumiem. Šomēnes atkal Atlaizuklubs pārdeva vairāk kā pusi (54%) no visiem pārdotajiem kuponiem.

Jāpiezīmē, ka ieņēmumi auga tikai pa 8% un absolūtos skaitļos šis veidoja vismazāko ieņēmumu pieaugumu starp vadošajiem 4 portāliem. Taču šie ieņēmumi vēl arvien ir 46% vairāk nekā nākamajam ienesīgākajam portālam: Perkamkopa.

Portālu pārdoto kuponu skaits - 2011. g. marts

Perkamkopa – mazāk pārdoto kuponu, bet lielāki ieņēmumi

Kā redzam, Perkamkopa bija vienīgais portāls, kurš pārdeva mazāk kuponu nekā februārī (77% no februāra skaita) pat ar 24% pieaugumu veiksmīgo akciju skaitā. Vidējais pārdoto kuponu skaits kritās no 316 kuponi līdz 196 kuponi. Taču vidējā cena kuponiem palielinājās no 7,77 Ls uz 9,39 Ls un rezultātā Perkamkopa nodrošināja vislielāko ieņēmumu kāpumu absolūtos skaitļos, vairāk kā 25,000 Ls.

Tā kā vairums portālu pelna procentu no pārdoto kuponu vērtības, tad portāliem ieņēmumu kāpums ir svarīgāks nekā pārdoto kuponu kāpums.

Kopaletak

Kopaletak uzrādīja sev relatīvi labus rezultātus. Pārdoto kuponu skaits auga pa 34% un ieņēmumi pa 63%. Veiksmīgo akciju skaits turpina kāpt apmēram pa 6 akcijām mēnesī, sasniedzot 36 veiksmīgas akcijas marta mēnesī. Vidējā jaunā cena kuponiem arī bija zemākajā līmenī pēdējo 4 mēnešu laikā, turpinot Kopaletak pēdējo 4 mēnešu tendenci cenām samazināties.

SuperAkcijas

SuperAkcijas panāca pieticīgu 17% pieaugumu pārdoto kuponu skaitā, bet pamatīgu 92% pieaugumu ieņēmumos. Akciju skaits palika daudz maz nemainīgs: 43 veiksmīgas akcijas.

Citi portāli

Šomēnes parādījās pirmās veiksmīgās akcijas diviem jauniem portāliem: Promenade un Akcijas24. Tā kā Akcijas24 darbojas tikai dažas dienas, sagaidīsim pilnu mēnesi pirms izvērtēsim. Promenade, savukārt, pārdeva 355 kuponus saņemot ap 2,450 Ls ieņēmumus. Tas tālu atpaliek no lielajiem spēlētājiem, kuri pirmajā mēnesī pārdeva 2,000 – 3,800 kuponus, izņemot Kopaletak, kas paspēja 545 savā pirmajā pilnajā mēnesī.

Izdevigakkopa arī beidzot nedaudz izkustējās, pārdodot 113 kuponus un iegūstot ap 2,200 Ls ieņēmumus. Taču kopumā šie trīs citi portāli pārdeva tikai 2,4% no kopējā kuponu skaita marta mēnesī. Šiem portāliem vēl ir tāls ceļš ejams, lai apdraudētu esošo četrnieku.

Jāpiezīmē, ka arī Dyl.lv piedāvāja kolektīvās iepirkšanās akcijas. Taču Dyl neatklāj pārdoto kuponu skaitu pēc akcijas beigām. Aicināju Dyl izklāstīt vismaz savus kopējos apjomus, lai var apkopot, bet Dyl pārstāvji neatbildēja.

Kopsavilkums

Lai arī pastāv runas par iespējamu konsolidāciju starp spēlētājiem (tiesa gan 1. aprīlī!!!), pagaidām šis tirgus turpina augt un nav jūtams, ka kāds no vadošajiem četriem portāliem ciestu dēļ konkurences.

Acīmredzot mēs Latvijā sekojam Eiropas tendences. Proti, Eiropā kolektīvo iepirkšanās portālu apmeklējumi auga pa 162% 2010. gada laikā (Avots: comScore pētījums “The comScore 2010 Digital Year in Review”).

Mani tomēr neatstāj sajūta, ka vēl neesam redzējuši nevienu portālu, kurš būtu spējis realizēt vīrusveidīgu kuponu pārdošanu ar sociālajiem mēdijiem. Marta mēnesī rekordu uzstādīja Atlaizuklubs ar Turkebab akciju, pārdodot 3672 kuponus, taču tvīti bija tikai no 7 personām ja neskaita pašu Atlaizuklubs un Turkebab. Šobrīd man veidojās priekšstats, ka atlaides reklamējam tradicionālajos veidos. Varbūt tas ir maldīgs priekšstats, bet tāds ir mans subjektīvais vērtējums. (Vai var kāds norādīt uz kādu akciju, ap kuru izveidojās plaša ažiotāža sociālajos tīklos?)

Tieši sociālā reklamēšana ir pamats kolektīvai iepirkšanās un, tai iztrūkstot, šie portāli jūtās vairāk pēc reklāmas lapām par atlaidēm. Nav jau tik skarbi, bet man šķiet, ka vēl neesam redzējuši meistarklases demonstrējumus kolektīvajā iepirkšanās. Kurš to spēs realizēt? Vai to spēs realizēt?

Saistīti raksti:

• 2011. g. februāra kolektīvā iepirkšanās – Perkamkopa cieš no zemām cenām, Atlaizuklubs aug stabili. (2011. g. 1. marts).
• Kolektīvā iepirkšanās – janvārī Atlaizuklubs dominē ar vairāk kā 50% tirgus daļu. (2011. g. 2. februāris)
• Kolektīvā iepirkšanās Latvijā aug 150% decembra mēneša laikā (2011. g. 1. janvāris)

Dainis Bērziņš

Šeit izklāstītais ir mans personīgais viedoklis.

Lai gan visapkārt jūtam ziemu, Latvijas kolektīvā iepirkšanās turpina plaukt. Februārī bija būtiski vairāk (36%) akciju un pārdeva 41% vairāk kuponu.

Kolektīvo iepirkšanos Latvijā turpina dominēt divi portāli, Atlaizuklubs un Perkamkopa un tiem līdzi turās Kopaletak un Superakcijas.

Ar kolektīvo iepirkšanos pārdoto kuponu skaits Latvijā mēnesī.

Atlaizuklubs – kvantitāte aug.

Atlaizuklubs atkal būtiski palielināja akciju skaitu pa 42%, turpinot līdzšinējo tendenci, katru mēnesi pievienojot ~20 jaunas, veiksmīgas akcijas. Vidējais pircēju skaits nedaudz saruka (no 255 uz 208 pircēji). Taču kopumā ieņēmumi auga pa 28%. Lai gan neesmu detalizēti analizējis, man radās priekšstats, ka Atlaizuklubam ir uzsvars uz skaistumkopšanas, veselības un ēdināšanas pakalpojumiem.

Portālu pārdoto kuponu skaits - 2011. g. februāris

Perkamkopa – kvantitāte, bet lētāk.

Pērkamkopa kuponu vidējās cenas iepriekšējos 3 mēnešos svārstijās starp 11 un 13 Ls, bet šomēnes tā kritās līdz 7,77 Ls. Pārdoto kuponu skaits ļoti strauji auga pa 85% līdz 17,359 kuponiem. Nevar zināt vai to mudināja zemākas cenas vai pievilcīgāki piedāvājumi.

Šeit ir februāra galvenais atklājums: Lielāks pārdoto kuponu skaits neatsvēra zemākas akciju cenas. Rezultātā, Perkamkopa cieta ieņēmumu kritumu.

Pārdoto kuponu vērtība. (Jaunā cena x skaits).

Kopaletak – kvalitāte, ne kvantitāte.

Kopaletak bija 25% vairāk veiksmīgu akciju (30 pretstatā ar janvāra 24). Vidējais pārdoto kuponu skaits arī auga pa 36%, taču apjoms vēl ir būtiski mazāks nekā Atlaizuklubs un Perkamkopa. Lai Kopaletak varētu augt, man šķiet, ka ir kritiski palielināt akciju skaitu. To būs izaicinoši izdarīt bez tā, ka zaudē Kopaletak nepārblīvēto portāla izskatu, kurš man patīk labāk nekā citiem portāliem.

Superakcijas – arī kvantitāte un lētāk.

Superakcijas tikai nedaudz vairāk kuponus pārdeva (12%), pat pie gandrīz divas reizes vairāk akcijām (23 janvārī, 42 februārī). Vidējā cena arī atgriezās zem 9 Ls. Kopējais rezultāts bija stabila pozīcija. Vēl man šķiet, ka Superakcijas bija lielāka pakalpojumu dažādība, bet neesmu to precīzi analizējis.

Citi portāli

Pie citiem portāliem parādās Izdevīgākkopa un Dyl akcijas. Citas veiksmīgas akcijas neatradu. Kopā tikai pārdoti 60 kuponi visā mēnesī. Vērošu Promenade un Maksamazak pirmos soļus. Šobrīd ir skaidri redzami četri nozīmīgi dalībnieki šai tirgū un citiem izrādās grūti piebiedroties šim augošam tirgum.

Neskaitu Bigo, Discounts, GribuLetak un Cherry jo visi šie portāli darbojas ar savādākiem atlaižu saistītiem biznesa modeļiem. Tie nav ne labi, ne slikti, bet savādāki un tāpēc arī nesalīdzinu.

Kopsavilkums

Pagaidām izskatās, ka Atlaizuklubs sistemātiski stiprina savas pazīcijas. Lai gan Perkamkopa spēj pārdot apmēram tikpat daudz kuponu, Atlaizuklubs saglabā divas reizes lielākus ieņēmumus no pārdotajiem kuponiem.

Vēl gribēju piebilst, ka šobrīd RSEBAA 2.kursa maģistrantūras studente Ilze Avotiņa veic pētījumu par kolektīvo iepirkšanos. Ja esat pamēģinājuši kolektīvo iepirkšanos, lūgums aizpildīt šo īso anketu, lai dalīties ar savu pieredzi. Palīdziet! Tas prasīs tikai pāris minūtes un to ļoti novērtēs!

Saistīti raksti:

• Kolektīvā iepirkšanās – janvārī Atlaizuklubs dominē ar vairāk kā 50% tirgus daļu. (2011. g. 2. februāris)
• Kolektīvā iepirkšanās Latvijā aug 150% decembra mēneša laikā (2011. g. 1. janvāris)

Dainis Bērziņš

Šeit izklāstītais ir mans personīgais viedoklis.