Kolektīvā iepirkšanās portāli Latvijā rodas kā sēnes pēc lietus, sekojot Groupon ASV piemēram. Nu jau seši portāli sevi pasniedz kā kolektīvās iepirkšanās portāli un vairāki portāli (letileti.lv, deal24.lv un SuperAkcijas.lv) gatavojas uzsākt darbības.
Visiem ir kopīga īpašība: portāla piedāvājums stājas spēkā, kad noteikts pircēju skaits piekrīt piedāvājumam. Taču, ja skatāmies no akciju piedāvājošo uzņēmumu skata punkta, šie portāli sadalās divās izteiktās grupās ar būtiski atšķirīgiem ieguvumiem:
- Daži portāli pārdod uzņēmumu pakalpojumus. Portāls palīdz pakalpojuma pirkumu novest līdz noslēgumam. Uzņēmumam garantēti ienākumi. Pircējam garantēta atlaide ja vien izlemj kuponu izmantot. Šo varētu dēvēt par klasisko “kolektīvo iepirkšanos“.
- Citi portāli pārdod atlaides kuponu nevis pašus pakalpojumus. Pircējam garantēta atlaide, ja izvēlēsies iegādāties pakalpojumu un minimāli zaudējumi, ja pārdomās. Taču pakalpojuma sniedzējam ir tikai reklāma. Ieņēmumi radīsies tikai ja pircējs vēlāk izlems izmantot iegādāto kuponu. No uzņēmuma viedokļa, pakalpojuma pārdošana vēl nav paveikta un ienākumi nav garantēti vai prognozējami. Šo varētu dēvēt par “kolektīvo atlaižu iegādi“.
Kuri portāli piedāvā kādu pakalpojumu? Latvijas kolektīvās iepirkšanās portāli ir sekojošie (alfabētiskā secībā):
Kolektīvā atlaižu iegādes portāli Latvijā ir sekojoši:
Nekas neliedz kolektīvo atlaižu iegādes biznesa modeli izmantot, īpaši ja tam ir pieprasījums. Taču uzņēmējiem ir svarīgi apzināties, ka kolektīvo atlaižu iegāde nenozīmē, ka pircējs beigās nopirks pakalpojumu. Ja pircējs ir ieguldījis tikai latu, lai būtu tiesības saņemt atlaidi, manuprāt mazāk kā puse no pārdotajiem kuponiem tiks izmantoti (optimistiski skatoties). Šādā gadījumā, man šķiet, ka tā ir gandrīz vai laimes lieta (loterija), vai pircējs patiešām izmantos iegādāto kuponu.
No pircēja viedokļa, kolektīvās atlaides iegade ir izdevīgāka nekā koletīvā iepirkšanās, jo maksājums par pakalpojumu tiek atlikts uz vēlāku laiku. Taču šis raksts ir par pakalpojuma sniedzēju ieguvumiem, piedaloties šādos pārdošanas procesos.
Kāda ir jūsu pieredze? Labprāt saņemtu atsauksmes no uzņēmējiem, kas realizējuši gan kolektīvo iepirkšanos, gan kolektīvo atlaižu iegādi, lai uzklausītu cik daudz no pārdotajiem kuponiem tika izmantoti. (Varat rakstīt komentāros, vai arī uz epastu: db5331@gmail.com). Vai ieguldījums atmaksājās?
Citi Digitalā biznesa raksti par kolektīvo iepirkšanos:
Avoti: Paldies VisasAkcijas, kurš pievērsa manu uzmanību šai niancei.
Dainis Bērziņš.
Šeit izklāstītais ir mans personīgais viedoklis.
